연봉 협상은 직장인이라면 누구나 마주치게 되는 중요한 순간입니다. 이 과정에서는 여러분
의 가치를 올바르게 평가받고, 직장 내에서의 위치를 확고히 다지며, 앞으로의 경력 발전에
중요한 기반을 마련할 수 있습니다. 연봉 협상을 성공적으로 이끌기 위해 필요한 전략과 팁을
아래에서 자세히 다루겠습니다.



1. 협상 전 준비사항
연봉 협상에 임하기 전, 충분한 준비는 필수입니다. 먼저, 자신의 업무 성과와 시장 가치를 정
확히 파악해야 합니다. 이를 위해, 동종 업계의 연봉 수준과 본인의 업무 성과를 비교 분석하
고, 객관적인 자료를 준비해야 합니다. 또한, 협상을 위한 구체적인 목표 연봉을 설정하고, 그
이유를 뒷받침할 수 있는 근거를 마련하는 것이 중요합니다.

본인의 현 연봉을 기반으로 연봉협상이 이루어지기 때문에, 본인의 연봉을 정리해야합니다.
아래와 같이 연봉계약서 외 변동급이 있는 항목들도 잘 정리하시기 바랍니다.
고정급
고정급은 직원이 정규 근무를 했을 때 매월 일정하게 받게 되는 급여 부분을 말합니다. 이는
직원의 기본적인 생활 안정을 보장하기 위한 것으로, 근무 조건이나 성과에 따라 변동되지 않
습니다.
1) 기본급
기본급은 직원이 받는 고정급여의 가장 기본적인 부분으로, 직무의 난이도, 책임의 정도, 시
장 내 해당 직무의 평균 급여 수준 등을 고려하여 결정됩니다. 기본급은 연봉 협상의 기준점
이 되며, 보통의 생활비용을 충당할 수 있는 수준으로 책정됩니다.
2) 수당
수당은 기본급 외에 직원에게 지급되는 금액으로, 특정 조건이 충족될 때 지급됩니다. 여기에
는 초과 근무 수당, 교통비, 식비, 주거비 지원 등이 포함될 수 있으며, 해당 근무 조건이나 복
리후생 정책에 따라 다양하게 설정됩니다.
변동급
변동급은 직원의 성과나 회사의 경영 성과에 따라 지급되는 급여 부분으로, 고정급과 달리 매
월 또는 매년 변동될 수 있습니다. 성과에 대한 보상의 성격을 띠고 있어, 직원의 동기 부여에
중요한 역할을 합니다.

1) 인센티브
인센티브는 개인의 성과에 따라 지급되는 보상금입니다. 목표 달성률, 프로젝트 성공, 매출
증대 등 개인의 기여도에 따라 결정되며, 이는 직원의 업무 동기를 부여하고 성과를 높이기
위한 목적으로 사용됩니다.
2) 경영성과급
경영성과급은 회사 전체의 경영 성과가 일정 기준을 충족하거나 초과했을 때 직원들에게 지
급되는 보상금입니다. 회사의 이익, 매출 증대 등 전체적인 성과를 기반으로 하며, 직원들에
게 회사의 성공에 대한 공유 의식을 갖게 하고, 함께 노력하는 분위기를 조성하는 데 기여합
니다.
2. 협상의 기술
협상에서는 자신의 요구사항을 분명히 하되, 상대방의 입장도 고려하는 유연성이 필요합니
다. 연봉 외에도 근무 조건, 교육 기회, 승진 가능성 등 다양한 요소가 협상 대상이 될 수 있습
니다. 따라서, 전체적인 근무 조건 개선을 위한 다양한 방안을 제시할 수 있어야 합니다.
협상에서의 커뮤니케이션
협상 과정에서는 긍정적이고 자신감 있는 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 자신의 요구사
항을 명확하게 전달하되, 상대방의 의견에 귀 기울이고 존중하는 자세를 보이세요. 이는 상대
방과의 신뢰를 구축하고, 협상을 원활하게 진행하는 데 도움이 됩니다.
연봉협상의 기준
보통 연봉협상 현재 연봉 기준으로 은 10% 내외로 진행됩니다. 일반적으로 고정급 기준으로
협상하게 되며, 각 회사의 변동급(인센티브, 경영성과급)을 참고해야 합니다.
예를 들어 현 연봉이 8,000만 원이라면, 8,800만 원 내외로 이루어지는 것이 보편적이죠. 하
지만 회사의 각 회사별 연봉에 대한 기준이 다르기 때문에, 때로는 연봉을 동일한 조건 혹은
그 이하로도 제시가 올 수 있습니다. 때문에 이러한 부분이 우려된다면 면접과정에서 어느 정
도 조율 및 확인하는 것이 바람직합니다.

협상 후 조치사항
협상이 성공적으로 마무리되면, 합의된 사항을 명확한 서면 형태로 정리하는 것이 좋습니다.
이는 향후 오해를 방지하고, 양측이 합의한 조건을 확실히 이행할 수 있는 기반을 마련합니
다.
연봉 협상은 단순히 더 많은 급여를 받기 위한 과정이 아니라, 직장 내에서의 자신의 가치를
증명하고, 앞으로의 경력 발전을 위한 중요한 단계입니다. 이 과정을 통해 여러분은 자신의
업무 능력과 가치를 최대한으로 발휘하고, 직장 생활에서의 만족도를 높일 수 있습니다.
연봉 협상은 때로는 어렵고 복잡할 수 있지만, 적절한 준비와 전략, 그리고 긍정적인 태도를
갖춘다면, 여러분은 분명 성공적인 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 이 글이 여러분이 연봉 협
상을 준비하고 진행하는 데 있어 유용한 가이드가 되길 바랍니다.


성공적인 연봉 협상은 단순히 더 많은 금액을 얻어내는 것이 아니라, 자신의 가치를
인정받고 그 가치에 상응하는 보상을 받는 과정입니다. 준비, 자신감, 그리고 상호 존
중이 협상의 핵심입니다.
FAQ
1. 연봉 협상은 언제 해야 하나요?
연봉 협상은 보통 연례 평가 시기, 승진이나 직무 변경 시, 그리고 새로운 직장을 시작하기 전
에 진행됩니다. 하지만, 개인의 성과가 두드러지게 향상되었거나 시장 가치가 크게 변동한 경
우에도 협상을 요청할 수 있습니다.
2. 협상 전에 어떤 준비를 해야 하나요?
시장 가치 조사: 자신의 역할과 비슷한 다른 회사의 연봉 수준을 조사합니다.
성과 기록: 자신의 성과, 특별한 기여, 프로젝트 성공 사례 등을 구체적으로 기록합니다.
목표 금액 설정: 현실적이면서도 조금은 높은 목표 연봉을 설정합니다.
3. 연봉 협상에서 어떻게 제안을 시작해야 하나요?
협상은 자신의 연구와 성과를 바탕으로 자신감 있게 시작해야 합니다. "시장 조사에 따르면
제 역할의 평균 연봉은 X입니다. 제 기여와 성과를 고려할 때, 제 연봉을 Y로 조정하는 것이
합리적이라고 생각합니다."와 같은 방식으로 접근할 수 있습니다.
4. 연봉 외에 협상할 수 있는 것은 무엇인가요?
1) 유연 근무 시간
2) 교육 및 개발 기회
3) 보너스 또는 인센티브
4) 주식 옵션
5. 협상이 잘 안 될 때는 어떻게 해야 하나요?
협상이 원하는 대로 진행되지 않는다면, 구체적인 피드백을 요청하고, 어떤 조건에서 연봉 인
상이 가능한지에 대한 구체적인 목표를 논의할 수 있습니다. 또한, 연봉 외의 다른 혜택에 대
해 논의를 전환할 수도 있습니다.
6. 연봉 협상에서 피해야 할 행동은 무엇인가요?
과도한 요구: 시장 가치보다 터무니없이 높은 금액을 요구하는 것은 피해야 합니다.
감정적 대응: 협상은 가능한 한 객관적이고 전문적으로 진행해야 합니다.
비교: 다른 동료의 연봉을 자신의 협상 근거로 사용하는 것은 바람직하지 않습니다.

출처 ; https://humanresources.tistory.com/