1. 헤드헌팅 사업의 흐름

헤드헌터는 크게 두가시 방식으로 계약을 진행하곤 합니다 흔히 성공불 방식으로 불리는 것으로 헤드헌터가 프로젝트를 수주 받아서 후보자를 합격시켰을 때 수수료를 받는 형태이다. 보통 합격시킨 후보자 연봉기준 15%~25% 사이에서 계약이 성사되는 편이다. 다른 하나는 성공에 상관없이 프로젝트 의뢰를 하면서 비용을 지불하는 리테이너 방식이다. 리테이너 방식은 채용하는 자리의 특수한 상황이거나 혹은 특정 헤드헌터가 아니면 뽑기 어려울 때 리테이너 방식으로 계약을 체결하곤 한다.

2. 헤드헌터는 어떻게 돈을 버는가?

성공불 방식으로(컨티전시방식) 채용을 하는 경우는 1명의 입사자가 확정되면 계약서의 요율에 따라(개별회사마다 다를 수 있다) 계산. 예를 들어 연봉 6천만원, 수수료율 20%이면 1200만원의 수수료가 발생하게 된다. 보통 헤드헌터는 어딘가의(?)회사에 소속되어 있기 떄문에 해당 회사와 계약되어진 비율로 나누어지게 된다. 요즘은 보통 프리렌서 펌이 많기 떄문에 7대3계약이 주를 이루고 있다고 보면된다. 그러면 헤드헌터는 1200만원의 70% 840만원을 수령하게 된다. (물론 기본급을 제공하는 회사들도 있다. 그런경우 보통 기본급 + 성과의 30%수준 보상을 생각하면 될 듯하다)

저헐게 보면 1명입사시키고 많이 받는 것 같지만, 실제로 일을 해보면 그렇지 않다. 보통 한명을 입사시키기 위해 수십명의 후보자를 만나고 전화하고 면접을 진행하는데는 엄첨난 인풋이 필요한 일이다.

3. 헤드헌터는 바쁜가?

그럴수도? 혹은 아닐수도! 한번에 하나의 프로젝트만 진행하는 헤드헌터는 거의 없다고 보면 된다. 이건 성공불 방식의 단면이기도 하다. 기업의 입장에서는 초기 비용이 발생하지 않기 때문에 성공불 방식으로 계약을 하지만 헤드헌터 입장에서는 돈이 안될 것 같다는 느낌이 오면 가차 없이(우선순위에서 밀리기 시작하면) 버려질 수 있기도 하다. 주제가 좀 빠졌는데 다시 돌아와서 5개의 프로젝트만 진행한다고 해도 수백명의 이력서를 검토하고 전화하고 이메일보내고 사전면접을 진행하기도 하고 고객사의 면접이 진행되면 케어 해야 하고 채용기업과 연봉협상을 조율하기도 한다.  결론적으로 헤드헌터는 무척~!!!! 바쁘다.

4. 헤드헌터도 팀구성이 될 수 있다.

수익적인 측면 때문에 대부분은 혼자서 프로젝트를 진행하는 경우가 많다고 보면 된다. 하지만 좀 큰 회사에서는 프로젝트별로 협력을 해 나가는 경우가 종종 있다.  그 안에 구성원은 다음과 같다

(1) 시니어 헤드헌터 : 프로젝트를 전체적으로 이끌어나가는 헤드헌터다. 고객사를 핸들링하며 프로젝트의 큰 흐름을 잡아나간다. 

(2) 리서처 : 이력서를 검토하고 후보자를 설득하는 업무를 주로 담당한다.

5. 실력있는 헤드헌터인지 어떻게 아는가?

공채시장이 줄어들고 수시채용시장 흐름으로 가면서 헤드헌팅 시장도 규모가 엄청나게 커지고 있다. 그러다보니 때에 따라 수준 미달의 헤드헌터가 생겨나기도 하는 요즘이다. 정말 채용경험이 많고 수준 높은 기업들과 일을 해 본 헤드헌터는 어떻게 알아 낼 수 있을까? 일단 싼 수수료로 일하지 않는다. 정당한 수수료를 지급해주는 고객사를 이미 확보하고 있는 헤드헌터에게 싼 수수료는 동기부여가 전혀 되지 않기 떄문이 의뢰 자체를 받아 들이지 않는다. 또한 뽑으려는 인재에 대해 물어봤을 때 대략적인 시장상황 경쟁사들의 채용 현황 등에 대한 정보를 갖추고 있다면 좀 더 신뢰해도 좋다.